Caso de uso: investigación de precios
Investigación de precios: lo que su mercado está dispuesto a pagar
Determine la disposición a pagar con los métodos consolidados: Van Westendorp para el rango de precio aceptado y conjoint basado en elección para el precio frente a la competencia. Campo, estimación y simulador conviven en una sola plataforma. Alojamiento en centros de datos certificados ISO 27001, conforme al RGPD, hecho en Múnich.
DataLion cubre la investigación de precios desde el campo hasta el análisis. Van Westendorp existe como tipo de gráfico propio: dibuja cuatro curvas de precio acumuladas, sombrea el rango de precio aceptado y marca el precio óptimo. El conjoint basado en elección funciona de forma nativa, con diseño, recogida y estimación en R. El simulador de preferencia devuelve cuotas de preferencia y la disposición a pagar en euros.
Institutos de investigación, marcas y equipos de insights confían en DataLion
- 4 curvas curvas de precio de Van Westendorp
- PMC · OPP · PME puntos de precio calculados
- Logit/MNL en R estimación del conjoint
- € disposición a pagar en el simulador
Por qué las decisiones de precio se siguen tomando por intuición
- La pregunta de precio se plantea, pero el análisis se queda en la media: el rango aceptado no llega a verse.
- Los datos de conjoint salen hacia una agencia y vuelven en un PDF que ya nadie puede recalcular.
- En el comité de precios falta justo el escenario que alguien quiere ver en ese momento.
Van Westendorp: hacer visible el rango de precio aceptado
Las cuatro preguntas de precio clásicas (demasiado barato, barato, caro, demasiado caro) se analizan con un tipo de gráfico propio. Agrupa los importes indicados en pasos de precio finos y dibuja con ellos cuatro curvas acumuladas: dos descendentes y dos ascendentes.
De los cruces de esas curvas salen el punto de baratura marginal (PMC), el punto de carestía marginal (PME) y el precio óptimo (OPP). El gráfico sombrea el rango de precio aceptado entre ambos límites y marca el precio óptimo con una línea, de modo que la discusión de precio arranca sobre una imagen y no sobre una hoja de cálculo.
- Cuatro curvas de precio acumuladas a partir de las cuatro preguntas de Van Westendorp
- Rango de precio aceptado sombreado entre PMC y PME
- Precio óptimo (OPP) marcado con una línea
- Plantilla de cuestionario lista: sensibilidad al precio (Van Westendorp)
Conjoint: el precio junto al resto del producto
Van Westendorp pregunta por el precio aislado. En la práctica, el cliente compara precio y prestaciones. Eso es justo lo que capta el conjoint basado en elección, y funciona de forma nativa en DataLion: usted define atributos y niveles, DataLion genera un diseño de elección equilibrado, lo recoge con su propia encuesta y estima las utilidades con un modelo logit (MNL) en el motor R.
A partir de esas utilidades, DataLion calcula la importancia de cada atributo, es decir, cuánto pesa en la decisión. Si su diseño incluye un atributo de precio, el simulador convierte además las utilidades en importes en euros y muestra así la disposición a pagar por cada nivel.
- Diseño de elección equilibrado y reproducible, repartido en varias versiones de cuestionario
- Utilidades parciales estimadas por logit/MNL en el motor R
- Importancia de los atributos en porcentaje, a partir del recorrido de las utilidades
- Disposición a pagar en euros en cuanto el diseño incluye un atributo de precio
Ensayar escenarios de precio en el simulador
El simulador de preferencia integrado responde a la pregunta que de verdad se plantea en el comité de precios: ¿qué pasa si subimos el precio un escalón? Usted compone productos competidores nivel a nivel, con una opción de no compra si la necesita, y ve la cuota de preferencia de cada producto recalculada al instante.
La vista de sensibilidad recorre cada atributo por todos sus niveles y los ordena según cuánto mueven la cuota de preferencia. Una sola imagen basta para saber si la palanca más fuerte es el precio o una prestación.
- Componer productos competidores, con opción de no compra si conviene
- Cuotas de preferencia en porcentaje, recalculadas en vivo
- Vista de sensibilidad: qué atributo mueve más la cuota
- Análisis por público objetivo mediante una pregunta de filtro
Disposición a pagar por segmento, con significación
Un precio medio casi siempre oculta que los segmentos pagan de forma distinta. Por eso conviene desglosar aceptación del precio y utilidades con filtros en vivo por público objetivo, región, tipo de cliente o intensidad de uso. El análisis conjoint compara subgrupos uno al lado del otro e indica la base de cada columna.
Las diferencias entre segmentos se contrastan en la propia tabla, al 80 %, 90 %, 95 % o 99 % de confianza mediante prueba z, chi² o t. Si existe una variable de ponderación, DataLion calcula la aceptación del precio sobre su estructura objetivo.
- Filtros en vivo por público objetivo, región, tipo de cliente o intensidad de uso
- Comparación de subgrupos con la base indicada por columna
- Significación al 80/90/95/99 %, con estrellas o letras
- Análisis ponderado sobre la estructura objetivo de la muestra
Lanzar estudios de precio con cuestionarios ya preparados
No hace falta construir un estudio de precios desde cero. DataLion incluye plantillas de cuestionario listas para usar: sensibilidad al precio según Van Westendorp con las cuatro preguntas canónicas y test de precio Gabor-Granger con preguntas escalonadas de intención de compra. Ambas son bilingües y se adaptan en minutos.
Al publicar, DataLion crea el proyecto, el conjunto de datos y el codebook con etiquetas de valor de forma automática. Los importes indicados quedan listos para analizar, sin recodificar y sin pasar por SPSS. En el test Gabor-Granger, la curva de demanda se compone con los tipos de gráfico estándar: no existe un análisis Gabor-Granger dedicado.
- Plantillas bilingües para Van Westendorp y Gabor-Granger
- Codebook automático con etiquetas de valor: analizable al instante, sin recodificar
- Invitación por enlace anónimo, código QR o token de un solo uso
- Curva de demanda del test Gabor-Granger a partir de los gráficos estándar
Esto es lo que construye con DataLion
-
Estudio de precios Van Westendorp
Cuatro curvas de precio, rango aceptado y precio óptimo.
Ver la plantilla → -
Conjoint con simulador de precios
Utilidades, importancias y disposición a pagar en euros.
Más información → -
Aceptación del precio por segmento
Calculada en ponderado y contrastada en significación.
Más información →
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Lo que dicen los usuarios de DataLion
- via G2
Empresa muy profesional, atenta a las necesidades del cliente, con un software y un servicio excelentes.
Generoso M. · Analista de CRM, Automoción - via G2
Los interlocutores de DataLion están muy comprometidos. Ante cualquier problema se puede contar con su ayuda. DataLion responde rápido a las peticiones de nuevas funciones.
Robert Q. · Director general - via G2
La facilidad de uso, especialmente para temas de investigación de mercados. Un backend estructurado con muchas opciones de personalización.
Usuario verificado · Investigación de mercados - via G2
Con la función de integración generamos insights de nuestros datos para nuestra audiencia y nuestros clientes en menos de la mitad del tiempo que necesitábamos antes.
Usuario verificado · Ocio, viajes y turismo
Ahora trabajamos mucho más eficientemente, lo que nos deja más tiempo para extraer conclusiones e insights de los datos para nuestros clientes.
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Preguntas frecuentes sobre investigación de precios con DataLion
¿Puede DataLion calcular un análisis de Van Westendorp?
¿Cómo determino la disposición a pagar?
¿DataLion admite Gabor-Granger?
¿DataLion estima el conjoint con Hierarchical Bayes?
¿Puedo analizar la disposición a pagar por público objetivo?
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