Anwendungsfall: Preisforschung
Preisforschung: Was Ihr Markt wirklich zu zahlen bereit ist
Ermitteln Sie die Zahlungsbereitschaft mit den etablierten Verfahren – Van Westendorp für die akzeptierte Preisspanne, Choice-Based Conjoint für den Preis im Wettbewerbsumfeld. Erhebung, Schätzung und Simulator liegen in einer Plattform. ISO-27001-Hosting, DSGVO-konform, Made in Munich.
DataLion deckt Preisforschung von der Befragung bis zur Auswertung ab. Die Van-Westendorp-Analyse liegt als eigener Charttyp vor: Sie zeichnet vier kumulierte Preiskurven, schattiert die akzeptierte Preisspanne und markiert den optimalen Preispunkt. Choice-Based Conjoint läuft nativ mit Design, Erhebung und Schätzung auf R. Der Präferenz-Simulator weist Präferenzanteile und die Zahlungsbereitschaft in Euro aus.
- 🇩🇪 Made in Munich
- DSGVO-konform
- AV-Vertrag inklusive
- Hosting in Deutschland
- 🌐 Oberfläche auf DE, EN, FR & NL
Marktforschungsinstitute, Marken & Insights-Teams vertrauen DataLion
- 4 Kurven Van-Westendorp-Preiskurven
- PMC · OPP · PME berechnete Preispunkte
- Logit/MNL auf R Conjoint-Schätzung
- € Zahlungsbereitschaft im Simulator
Warum Preisentscheidungen so oft aus dem Bauch fallen
- Die Preisfrage wird gestellt, aber die Auswertung endet beim Mittelwert – die akzeptierte Spanne bleibt unsichtbar.
- Conjoint-Daten landen bei einem externen Dienstleister und kommen als PDF zurück, das niemand mehr durchrechnen kann.
- Im Pricing-Meeting fehlt genau das eine Szenario, das jetzt jemand wissen will.
Van Westendorp: die akzeptierte Preisspanne sichtbar machen
Die vier klassischen Preisfragen – zu billig, günstig, teuer, zu teuer – wertet DataLion mit einem eigenen Charttyp aus. Er fasst die Preisangaben in feine Preisschritte zusammen und zeichnet daraus vier kumulierte Kurven: zwei fallend, zwei steigend.
Aus den Schnittpunkten dieser Kurven ergeben sich die Grenze der Billigkeit (PMC), die Grenze der Teuerkeit (PME) und der optimale Preispunkt (OPP). Das Chart schattiert die akzeptierte Preisspanne zwischen den beiden Grenzen und markiert den optimalen Preispunkt als Linie – die Preisdiskussion startet damit an einem Bild statt an einer Excel-Tabelle.
- Vier kumulierte Preiskurven aus den vier Van-Westendorp-Fragen
- Akzeptierte Preisspanne zwischen PMC und PME schattiert
- Optimaler Preispunkt (OPP) als Linie markiert
- Fertige Fragebogen-Vorlage: Preissensitivität (Van Westendorp)
Conjoint: der Preis im Zusammenspiel mit dem Produkt
Van Westendorp fragt nach dem Preis allein. In der Realität wägen Kundinnen und Kunden aber Preis gegen Leistung ab. Genau das bildet Choice-Based Conjoint ab – und läuft in DataLion komplett nativ: Sie definieren Merkmale und Ausprägungen, DataLion erzeugt ein balanciertes Auswahldesign, erhebt es über die eigene Umfrage und schätzt die Nutzenwerte per Logit-Modell (MNL) auf der R-Engine.
Aus den Nutzenwerten berechnet DataLion die Merkmalswichtigkeit – den Anteil, den jedes Merkmal an der Gesamtentscheidung hat. Enthält Ihr Design ein Preismerkmal, rechnet der Simulator die Nutzenwerte zusätzlich in Euro-Beträge um und zeigt so die Zahlungsbereitschaft für jede einzelne Ausprägung.
- Balanciertes, reproduzierbares Auswahldesign mit mehreren Fragebogenversionen
- Part-Worth-Nutzenwerte per Logit/MNL auf der R-Engine geschätzt
- Merkmalswichtigkeit in Prozent aus der Spannweite der Nutzenwerte
- Zahlungsbereitschaft in Euro, sobald ein Preismerkmal im Design steckt
Preisszenarien im Simulator durchspielen
Der eingebaute Präferenz-Simulator beantwortet die Frage, die im Pricing-Meeting wirklich gestellt wird: Was passiert, wenn wir den Preis um eine Stufe anheben? Sie stellen konkurrierende Produkte Ausprägung für Ausprägung zusammen – auf Wunsch inklusive einer Nichtkauf-Option – und sehen den Präferenzanteil jedes Produkts sofort neu gerechnet.
Die Sensitivitätsansicht fährt jedes Merkmal einzeln durch alle Ausprägungen und sortiert danach, wie stark es den Präferenzanteil bewegt. So sehen Sie in einem Bild, ob der Preis oder doch ein Leistungsmerkmal der stärkere Hebel ist.
- Konkurrierende Produkte zusammenstellen, Nichtkauf-Option optional
- Präferenzanteile in Prozent, live neu gerechnet
- Sensitivitätsansicht: welches Merkmal den Anteil am stärksten bewegt
- Auswertung nach Zielgruppe über eine Screener-Frage
Preisbereitschaft nach Segment – mit Signifikanz
Ein Durchschnittspreis verdeckt fast immer, dass Segmente unterschiedlich zahlen. Brechen Sie Preisakzeptanz und Nutzenwerte deshalb per Live-Filter nach Zielgruppe, Region, Kundentyp oder Nutzungsintensität herunter. Die Conjoint-Auswertung vergleicht Untergruppen direkt nebeneinander und weist die Fallzahl je Spalte aus.
Unterschiede zwischen Segmenten prüfen Sie direkt in der Tabelle auf Signifikanz – auf 80 %, 90 %, 95 % oder 99 % Konfidenz per z-Test, Chi²- oder t-Test. Liegt eine Gewichtsvariable vor, rechnet DataLion die Preisakzeptanz auf Ihre Sollstruktur.
- Live-Filter nach Zielgruppe, Region, Kundentyp oder Nutzungsintensität
- Untergruppen-Vergleich mit ausgewiesener Fallzahl je Spalte
- Signifikanz auf 80/90/95/99 % – als Sterne oder Buchstaben
- Gewichtete Auswertung auf die Sollstruktur der Stichprobe
Preisstudien starten – mit fertigen Fragebogen-Vorlagen
Sie müssen keine Preisstudie von Grund auf bauen. DataLion bringt fertige Fragebogen-Vorlagen mit: Preissensitivität nach Van Westendorp mit den vier kanonischen Preisfragen und Gabor-Granger-Preistest mit gestaffelten Kaufbereitschaftsfragen. Beide sind zweisprachig und in Minuten angepasst.
Beim Veröffentlichen legt DataLion Projekt, Datensatz und Codebook mit Wertelabels automatisch an. Die Preisangaben sind damit sofort auswertbar – ohne Umkodieren, ohne Export nach SPSS. Beim Gabor-Granger-Test bauen Sie die Preis-Absatz-Kurve aus den Standard-Charttypen zusammen; eine eigene Gabor-Granger-Auswertung gibt es dafür nicht.
- Zweisprachige Vorlagen für Van Westendorp und Gabor-Granger
- Auto-Codebook mit Wertelabels – sofort auswertbar, keine Recodes
- Einladung per anonymem Link, QR-Code oder Einmal-Token
- Preis-Absatz-Kurve beim Gabor-Granger-Test aus Standard-Charttypen
Das bauen Sie mit DataLion
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Van-Westendorp-Preisstudie
Vier Preiskurven, akzeptierte Spanne und optimaler Preispunkt.
Zur Vorlage → -
Conjoint mit Preissimulator
Nutzenwerte, Wichtigkeiten und Zahlungsbereitschaft in Euro.
Mehr dazu → -
Preisakzeptanz nach Segment
Gewichtet gerechnet und auf Signifikanz geprüft.
Mehr dazu →
Sehen Sie DataLion mit Ihren eigenen Daten
Starten Sie kostenlos mit eigenen Rohdaten. Oder buchen Sie eine persönliche Demo und sehen Sie den Weg bis zum fertigen Dashboard.
Was Nutzer über DataLion sagen
- via G2
Sehr professionelles Unternehmen, das auf die Kundenbedürfnisse eingeht – mit großartiger Software und großartigem Service.
Generoso M. · CRM-Analyst, Automobilindustrie - via G2
Die Ansprechpartner bei DataLion sind sehr engagiert. Bei Problemen kann man sich auf Hilfe verlassen. DataLion reagiert schnell auf Wünsche nach neuen Funktionen.
Robert Q. · Geschäftsführer - via G2
Benutzerfreundlichkeit, besonders für Marktforschungsthemen. Strukturiertes Backend mit vielen Anpassungsmöglichkeiten.
Verifizierter Nutzer · Marktforschung - via G2
Mit der Embedding-Funktion erstellen wir Insights aus unseren Daten für unser Publikum und unsere Kunden in weniger als der Hälfte der früher benötigten Zeit.
Verifizierter Nutzer · Freizeit, Reise & Tourismus
Wir arbeiten nun viel effizienter und haben so mehr Zeit, uns um die Ableitungen und Insights aus den Daten für die Kunden zu kümmern.
Die Plattform im Detail
Tiefer einsteigen
Häufige Fragen zur Preisforschung mit DataLion
Kann DataLion eine Van-Westendorp-Analyse rechnen?
Wie ermittle ich die Zahlungsbereitschaft?
Unterstützt DataLion Gabor-Granger?
Rechnet DataLion Conjoint mit Hierarchical Bayes?
Kann ich Preisbereitschaft nach Zielgruppe auswerten?
Bereit, Ihren Preis zu belegen statt zu schätzen?
Testen Sie DataLion kostenlos mit einer fertigen Preisstudien-Vorlage – von den vier Preisfragen bis zum Simulator. Oder buchen Sie eine persönliche Demo.