Cas d’usage : études de prix
Études de prix : ce que votre marché est réellement prêt à payer
Mesurez le consentement à payer avec les méthodes établies : Van Westendorp pour la plage de prix acceptée, l’analyse conjointe par choix discrets pour le prix face à la concurrence. Collecte, estimation et simulateur tiennent dans une seule plateforme. Hébergement dans des centres de données certifiés ISO 27001, conforme au RGPD, conçu à Munich.
DataLion couvre les études de prix, de la collecte à l’analyse. Van Westendorp existe comme type de graphique à part entière : quatre courbes de prix cumulées, la plage de prix acceptée en aplat et le prix optimal marqué. L’analyse conjointe par choix discrets tourne en natif, du plan de choix à l’estimation sur R. Le simulateur de préférence restitue les parts de préférence et le consentement à payer en euros.
Instituts d’études, marques et équipes insights font confiance à DataLion
- 4 courbes courbes de prix Van Westendorp
- PMC · OPP · PME points de prix calculés
- Logit/MNL sur R estimation conjointe
- € consentement à payer dans le simulateur
Pourquoi les décisions de prix se prennent encore à l’instinct
- La question de prix est posée, mais l’analyse s’arrête à la moyenne : la plage acceptée reste invisible.
- Les données conjointes partent chez un prestataire et reviennent en PDF, que plus personne ne peut recalculer.
- En comité tarifaire, il manque précisément le scénario que quelqu’un demande à voir.
Van Westendorp : rendre visible la plage de prix acceptée
Les quatre questions de prix classiques — trop bon marché, bon marché, cher, trop cher — sont traitées par un type de graphique dédié. Il regroupe les montants cités en pas de prix fins et en tire quatre courbes cumulées : deux décroissantes, deux croissantes.
Les intersections de ces courbes donnent le seuil de bon marché (PMC), le seuil de cherté (PME) et le prix optimal (OPP). Le graphique met la plage de prix acceptée en aplat entre les deux seuils et trace le prix optimal en ligne verticale : la discussion tarifaire démarre sur une image plutôt que sur un tableur.
- Quatre courbes de prix cumulées issues des quatre questions Van Westendorp
- Plage de prix acceptée en aplat entre PMC et PME
- Prix optimal (OPP) marqué par une ligne
- Modèle de questionnaire prêt à l’emploi : sensibilité au prix (Van Westendorp)
Conjoint : le prix en regard de l’offre complète
Van Westendorp interroge le prix seul. Dans la réalité, le client arbitre entre prix et prestation. C’est exactement ce que restitue l’analyse conjointe par choix discrets, entièrement native dans DataLion : vous définissez attributs et modalités, DataLion produit un plan de choix équilibré, le collecte via sa propre enquête et estime les utilités par modèle logit (MNL) sur le moteur R.
À partir de ces utilités, DataLion calcule l’importance des attributs, c’est-à-dire la part que chacun pèse dans la décision. Si votre plan comporte un attribut de prix, le simulateur convertit en plus les utilités en montants en euros et livre ainsi le consentement à payer pour chaque modalité.
- Plan de choix équilibré et reproductible, réparti sur plusieurs versions de questionnaire
- Utilités partielles estimées par logit/MNL sur le moteur R
- Importance des attributs en pourcentage, tirée de l’amplitude des utilités
- Consentement à payer en euros dès qu’un attribut de prix figure dans le plan
Passer les scénarios de prix au simulateur
Le simulateur de préférence intégré répond à la question qui se pose vraiment en comité tarifaire : que se passe-t-il si nous montons le prix d’un cran ? Vous composez des produits concurrents modalité par modalité, avec au besoin une option de non-achat, et la part de préférence de chaque produit se recalcule aussitôt.
La vue de sensibilité balaie chaque attribut sur toutes ses modalités et les classe selon l’ampleur du déplacement de la part de préférence. Une seule image indique si le levier le plus fort est le prix ou une caractéristique produit.
- Composer des produits concurrents, option de non-achat facultative
- Parts de préférence en pourcentage, recalculées en direct
- Vue de sensibilité : quel attribut déplace le plus la part
- Analyse par cible via une question de sélection
Le consentement à payer par segment, avec la significativité
Un prix moyen masque presque toujours le fait que les segments ne paient pas la même chose. Déclinez donc acceptation du prix et utilités par filtres en direct selon la cible, la région, le type de client ou l’intensité d’usage. L’analyse conjointe compare les sous-groupes côte à côte et affiche la base par colonne.
Les écarts entre segments se vérifient directement dans le tableau, à 80 %, 90 %, 95 % ou 99 % de confiance par test z, chi² ou t. En présence d’une variable de pondération, DataLion calcule l’acceptation du prix sur votre structure cible.
- Filtres en direct par cible, région, type de client ou intensité d’usage
- Comparaison des sous-groupes avec la base affichée par colonne
- Significativité à 80/90/95/99 %, en étoiles ou en lettres
- Analyse pondérée sur la structure cible de votre échantillon
Lancer une étude de prix avec des questionnaires prêts à l’emploi
Vous n’avez pas à construire une étude de prix depuis une page blanche. DataLion fournit des modèles de questionnaire prêts à l’emploi : sensibilité au prix selon Van Westendorp avec les quatre questions canoniques, et test de prix Gabor-Granger avec ses questions d’intention d’achat par paliers. Les deux sont bilingues et s’adaptent en quelques minutes.
À la publication, DataLion crée automatiquement le projet, le jeu de données et le codebook avec les libellés de valeurs. Les montants cités sont exploitables immédiatement, sans recodage ni détour par SPSS. Pour le test Gabor-Granger, la courbe de demande se compose à partir des types de graphiques standard : il n’existe pas d’analyse Gabor-Granger dédiée.
- Modèles bilingues pour Van Westendorp et Gabor-Granger
- Codebook automatique avec libellés de valeurs : exploitable aussitôt, aucun recodage
- Invitation par lien anonyme, QR code ou jeton à usage unique
- Courbe de demande du test Gabor-Granger composée à partir des graphiques standard
Ce que vous construisez avec DataLion
-
Étude de prix Van Westendorp
Quatre courbes de prix, plage acceptée et prix optimal.
Voir le modèle → -
Conjoint avec simulateur de prix
Utilités, importances et consentement à payer en euros.
En savoir plus → -
Acceptation du prix par segment
Calculée en pondéré et vérifiée en significativité.
En savoir plus →
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Ce que disent les utilisateurs de DataLion
- via G2
Entreprise très professionnelle, attentive aux besoins de ses clients, avec un excellent logiciel et un excellent service.
Generoso M. · Analyste CRM, Automobile - via G2
Les interlocuteurs chez DataLion sont très impliqués. En cas de problème, on peut compter sur leur aide. DataLion réagit vite aux demandes de nouvelles fonctionnalités.
Robert Q. · Directeur général - via G2
La simplicité d’utilisation, en particulier pour les sujets d’études de marché. Un back-office structuré avec de nombreuses possibilités de personnalisation.
Utilisateur vérifié · Études de marché - via G2
Grâce à la fonction d’intégration, nous produisons des insights à partir de nos données pour notre audience et nos clients en moins de la moitié du temps qu’il nous fallait auparavant.
Utilisateur vérifié · Loisirs, voyage & tourisme
Nous travaillons désormais beaucoup plus efficacement, ce qui nous laisse plus de temps pour tirer les enseignements et les insights des données pour nos clients.
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Questions fréquentes sur les études de prix avec DataLion
DataLion sait-il calculer une analyse Van Westendorp ?
Comment mesurer le consentement à payer ?
DataLion prend-il en charge Gabor-Granger ?
DataLion estime-t-il le conjoint en Hierarchical Bayes ?
Puis-je analyser le consentement à payer par cible ?
Prêt à démontrer votre prix plutôt qu’à le deviner ?
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