Preissensitivität (Van Westendorp)

Bestimmen Sie mit dem Van-Westendorp-Verfahren die akzeptierte Preisspanne Ihres Produkts – über vier gezielte Preisfragen von zu günstig bis zu teuer.

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Preissensitivität (Van Westendorp) – Fragebogen-Vorschau

Das Van-Westendorp-Price-Sensitivity-Meter ermittelt aus vier Preisfragen die akzeptierte Preisspanne und Hinweise auf den optimalen Preispunkt. Die Befragten geben an, ab welchem Preis ein Produkt zu günstig, günstig, teuer oder zu teuer wirkt. Aus den Schnittpunkten der resultierenden Kurven lassen sich Preisuntergrenze, Preisobergrenze und der optimale Preis ableiten.

Wann sollten Sie diese Vorlage einsetzen?

Diese Vorlage eignet sich besonders für:

Bei der Preisfindung für ein neues Produkt
Vor einer Preisanpassung im bestehenden Sortiment
Zur Bestimmung der akzeptierten Preisspanne im Markt

Alle Fragen dieser Vorlage

1

Wie vertraut sind Sie mit dieser Art von Produkt?

Einfachauswahl
- Sehr vertraut, ich nutze es regelmäßig
- Etwas vertraut
- Wenig vertraut
- Gar nicht vertraut
2

Bei welchem Preis in Euro wäre das Produkt so günstig, dass Sie an der Qualität zweifeln würden?

Zahl

123
3

Bei welchem Preis in Euro wäre das Produkt günstig und ein gutes Angebot?

Zahl

123
4

Bei welchem Preis in Euro beginnt das Produkt teuer zu wirken, Sie würden es aber noch in Betracht ziehen?

Zahl

123
5

Bei welchem Preis in Euro wäre das Produkt so teuer, dass Sie es nicht kaufen würden?

Zahl

123

Häufige Fragen

Wie werden die Ergebnisse ausgewertet?

Aus den vier Preisfragen werden kumulative Kurven gebildet. Ihre Schnittpunkte markieren die Preisuntergrenze, die Preisobergrenze und den optimalen Preispunkt, an dem Widerstände am geringsten sind.

Muss den Befragten das Produkt bekannt sein?

Ja. Beschreiben Sie das Produkt vor den Preisfragen klar, damit die Befragten eine realistische Preisvorstellung entwickeln können. Die einleitende Frage zur Vertrautheit hilft bei der Auswertung.

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